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【经销商访谈】深圳龙岗金维纳叶兴波:练好基本功,抓住每个机会

文章出处:广东金维纳环保新材料有限公司 人气:-发表时间:2016-11-29 17:01:00

        在深圳龙岗区叶兴波的金维纳店面5公里范围内有5家极具规模的专业大型建材卖场,每家卖场有至少6家以上硅藻泥品牌店,而叶兴波所在的商场有11家硅藻泥店,且品牌还在不断增加。开店人群主要是以前做建材的同行转型和一些项目经理设计师。硅藻泥市场在这里竞争非常激烈。


 
深圳龙岗金维纳硅藻泥门面外景
 

      本期经销商访谈就在深圳龙岗金维纳进行,我们的主人翁叶兴波是这里的金牌经销商,在市场竞争强烈的环境中依然可以销售出好业绩。走进金维纳的店面,叶兴波一双神采奕奕的眼睛显得特别有神,一言一笑都透着一股子亲和。


 
深圳龙岗金维纳硅藻泥经销商叶兴波
 

        叶兴波进入硅藻泥行业刚好有一年的时间了,说到为什么做硅藻泥,他笑笑回答是受到身边朋友的影响,因为有朋友当时就在代理金维纳的品牌,自己经过一番调查了解后觉得硅藻泥是涂料市场大势所趋的方向,有着不错的市场前景,所以愿意做一番尝试。叶兴波指了指店面的周围说:“这里做硅藻泥的经销商已经越来越多了,这一点也可以看出有更多人认识并接受硅藻泥。这样的市场前景是十分广阔的,容量也在加大。消费者自身认识,接受程度高了对硅藻泥的选择要求也相应的提高了,个人觉得硅藻泥的发展将是:大众化,品牌化,差异化,专业化。每个品牌必须有自己的几款核心产品,放到市场上真正具有竞争的拳头产品,而不是我可以去模仿出哪家的款式。”
 
        在叶兴波所处的商圈内,消费人群相对特殊一些,有消费能力的客人会选择有一定知名度的国安居,这部分客户以设计师推荐引导消费为主。追求性价比又想要点面子的会选择当地广告力度大的乐安居,家乐园,家得宝等。来叶兴波卖场的大部分是个体包工头,商户自己的回头客,追求绝对的性价比。目前硅藻泥品牌繁多,大部分客人并没听说过金维纳的品牌,所以在选择上,顾客主要接受的是价格和工艺,花型。
 
      谈到诚信经营,叶兴波说:“做人做事都要讲诚信,诚信是一个人的生活态度,为人处事的基本原则。不是自己天天挂在嘴上喊的口号,要通过每件事,一点一滴做出来让别人感受的。一个店面的诚信就是这个老板做人原则。诚信就像你身边亲戚,朋友,客户给你的一张信用卡,你的诚信度有多高,消费额度就有多大。”


 
叶兴波接收采访
 

中国硅藻泥网:除了诚信经营之外,该如何让消费者更加信赖?
 
叶兴波:首先做好自己的事情,保证客户百分百满意。不要以一个纯生意人的思维去做每一单生意,只想让客人多做面积多出钱,要从一个专业人士的角度给客户最合理的建议。
 
中国硅藻泥网:对于施工工艺方面您有什么经验来跟大家分享下吗?
 
叶兴波:每个地方都有不同的消费习惯,保证公司销售TOP10的工艺都有,因地制宜,在同一销售区域别家卖得好的款式上样,每做一个工地保证客户家里的效果和店面一致。
中国硅藻泥网:能聊一下未来的规划吗?
 
叶兴波:我做硅藻泥时间太短,还有太多需要学习,先练好基本功,整合一切资源,抓住每一个销售机会。
 
      叶兴波不是一个骄傲自满的人,在整个采访中,他显得特别谦虚,在他认为,自己在硅藻泥行业做得还算出色,但这并不代表自己就成功了,他说:“我并没有成功,我只是用心服务好每一个客户,做好每一个工地。”


   
  他做人做事的态度都十分谦和,或许这也是他成功经营的主要原因。从每一件小事开始做好,相信他以后的路也会越走越宽广!


深圳龙岗金维纳硅藻泥前台



深圳龙岗金维纳硅藻泥经销商叶兴波(左),中国硅藻泥网创始人刘大勇(右)


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