如何做一个成功硅藻泥代理（上）

       利润在市场而不是在工厂，很多的硅藻泥代理经销商搞不清这个关系。在他的思维脑海里一切都是上游厂家的问题，他们幻想自己代理的品牌力度大、广告炸、价格低、政策好、返点高、礼品多、售后少等，其实这些都是一些异想天开的代理经销商老板们幻想的美梦，其实任何诱饵背后都是一个鱼钩在哪里等着你，还不如我们扎扎实实、真真切切的经营自己的那片市场。

      其实在这个变换的市场竞争当中，如果你自身认识不够、定位不准，认为自己努力了一点点，便立刻想申请资源得到大力支持，厂家也不会太喜欢这样的代理经销商。我们在未来的市场经营中需要认清自己，把控全局。下面我们根据多年的市场运作经验分析得出的一些结论，生意做得好与不好的代理经销商的一些区别。

如何做一个成功型硅藻泥代理商

失败型代理商分析：

1、 支持靠厂家型

      厂家支持我就进货，不支持我就不进货；厂家支持我就做活动，不支持我就不就活动；支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员；厂家支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。“靠”是他的关键词。

2、 服务无能力型：

      自己没有专业的服务人员，最关键的是自己不太懂服务。对他来说一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备厂家质量存在缺陷，质量不好，一点点开裂磕碰就说厂家质量问题，也不愿意自己动动手服务一下，整天牢骚一大堆。

3、天上掉馅饼型：

      整天坐在店里像都市白领一样准点上下班，不知道市场的变化如何，卖2套卧房沾沾自喜1个星期，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不太知道品牌做市场做大需要不断积累，成功更是需要不断努力的。