市场缺乏领导品牌 硅藻泥企业依靠实力崛起
硅藻泥市场发展迅速,一时间,企业如雨后春笋般冒出。不过,硅藻泥企业虽多,但真正能让消费者耳熟能详的硅藻泥品牌却几近于无,这就意味着硅藻泥企业有着 绝佳的机会。那么硅藻泥企业如何才能在云集的企业之中脱颖而出,引领行业的发展?必然还是只能依靠强势的产品和品牌作为实力后盾。
产品定位决定目标市场
企业产品的定位直接决定企业的目标市场,直接影响目标实现的市场手段,决定销售渠道应采取的模式和市场拓展的效果。硅藻泥企业要做好产品和市场定位,首先要 做好充分的市场调研,说起市场调研,做市场的人都明白其重要性,但对调研、分析的认识却千差万别。硅藻泥企业只有真正分析了自己的产品和市场,而后进行准 确的定位,并塑造硅藻泥品牌,才能形成强大的市场影响力。
硅藻泥企业要分析自己的优劣以及所处的环境,找准自己位置才能在市场开拓、网络建设中“量力而行”,从而做到“全力以赴”,确定市场开发的重点和市场开拓的目标,确定目标后才能采取合适的销售渠道策略。
完善客户服务提高忠诚度
硅藻泥企业在做好产品定位的同时,还要做好完善的客户服务。这里的“客户”包括代理商、导购、终端消费者等。真正做到以客户为中心不是一句空话,不同的客户有不同的需求,硅藻泥企业只有分析并满足了该类客户的利益,才能扩大该类客户群,才能拓宽销售渠道。
硅藻泥企业要意识到,服务不是被动的,通过服务不仅能提高客户的忠诚度,还能在服务的过程中,推荐企业不同的产品,拓宽销售渠道。硅藻泥加盟商在经营的过程中也是一样的。在日新月异变幻莫测的硅藻泥市场,企业站稳脚跟不容易,所以更应该努力。只有不断去适应市场,才能争取到更大的生存空间。
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